警惕购房陷阱  

    “挂篮头”是股市的操作术语，大意为挂一个比挂牌价更高的价格，希望在后期股票价格上升时成交。近来有些开发商沿用“挂篮头”的做法，在住宅销售中“吊”起了房价。

    近期由于市场预售销售火爆，有些开发商认为现在的新房奇货可居，因此在设定房价时求高不求低，新开盘的价格一般都超过周边已开盘的房价。购房者一旦询问房价高的原因，开发商会以地价提高，建材成本高，或是环境造价提高等理田来解释。其实，有些楼盘的综合成本与开盘的单价相比，开发商的利润空间已超过千元，其赢利不可说不丰厚。

    在部分新开楼盘的售楼处，往往可以看到这种现象：有意向的购房者在预订期房时，销售人员只给一个“大约每平方米是多少钱”的模糊概念，一旦预订者超过推出房屋的总套数，开发商在开盘时就会推出一个出乎预订者心理价位的较高的价格。当购房者询问为何提价时，得到的回答是你若不买，订金退还，后面还有很多人排队呢！如此真是让不少购房者进退两难。

    对于这种现象，购房者应保持冷静，不为现场热闹的购房场面而突破自己原来设定的价位防线。首先可以预订在前为由据理力争；其次，不要急于在高价面前匆忙签约，而应仔细观察现场销售情况，看看是否如销售人员所说的这么好销；如果当天不能决定，千万不要勉强“高就”，而应等待新的机会，如销售淡季时开发商会推出促销优惠，收盘时的让利销售等。

    对于开发商来说，在住房的销售定价时，千万不能盲目地进行价格“攀比”，而应有自己特有的销售策略，要知道房地产投资最重要的是资金的速动率，快速地回收投资可以降低数目可观的财务成本。

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